医药代表应该具备哪些素质

发布网友发布时间：2022-04-29 17:46

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热心网友时间：2022-05-30 20:25

二是良好的“悟性”；这两点是缺一不可的，在工作中也有很多的医药代表，他们没有例外都具有这两项基本素质，同时也发现，还有一些基本功也尤为重要，可以将这些基本功归纳为八个字：诚实、自律、承诺、情绪！ 1、诚实原来，看过一篇医生写的文章《医生心目中的优秀医药代表》，其中第一条就是希望医药工作代表诚实，这个诚实至少包括两个方面：一是对所推销产品的诚实，医药代表所推销的是一项非常特殊的商品药品，很多时候它真的是人命关天，所以请诚实的告诉医生，产品的适应症、用法用量、特别是可能导致的副作用等等；二是与医生沟通相处的诚实，由于近几年医药代表流动性的增加，经常负责某家医院某产品的医药代表不断更换，有的三个月换一次，更有甚者一个月走马灯式的换三任不同的医药代表，医生对于产品推广的策略和公司专业化合作的信赖感大大降低。2、自律举例来说，你想成为一名长跑选手，因此开始训练自己。医药代表工作不用每天到公司报到，不要准点上下班，不用打卡，需要自律；医药代表工作会涉及到娱乐交际，相关学术推广活动的举办，需要自律；医药代表工作告诉医生产品的疗效，针对的确实有效的适应症，可能会产品的副作用，最佳的用药疗程，最高药效比的用法用量，需要自律；医药代表工作会与商业公司接触，产品销量的统计和汇总，学术推广费用的上报与核销，需要自律。总之，自律对于医药代表的成长很重要，请记住：自律才有力量！3、承诺轻易答应的人，就会轻易反悔。所谓“言寡尤，行寡悔，禄在其中矣”，大部分人都不是天资英明，思虑难免欠周，所以，轻易说“行”的事情，等他回去仔细一思索，发现自己思虑不及之处后，就要反悔。某些医药工作代表可能会想，反正我不是主管、经理，人微言轻，也许我承诺一下，说不定这一阶段销量会有很好的提升，至于到时候能否兑现，就说是主管、经理不同意，公司不同意就得了。要想做一名优秀的医药代表，最好是医药学相关专业，而很多不是医药学相关专业的人，也可以做的很好，只要能够在素质上多下功夫，一样可以很成功，相信大家一定可以做的很好！ 4、情绪一名刚刚开始从事于医药代表工作的新人，练不好“情绪”这个基本功，他要承担的后果是：永远没有机会在职场的阶梯上往上攀爬，或者说，总要在不同的公司与相同的情绪里一直徘徊。对一个已经在职场站在高位的人来说，练不好“情绪”这个基本功，承担的责任与后果就要更多。在曾经的历史中，因为“冲冠一怒”而造成的医药悲剧不可胜数。高层的人，失败往往是自己造成的，甚至导致毁灭。