销售实习心得
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发布时间：2022-04-29 14:53
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热心网友
时间：2022-05-29 19:43
我先谈谈个人对于索尼这几年在电视产品发展上的一些看法，诞生于1968年的“特丽珑”彩电显像管开创了彩电电视机时代，也使索尼成长为一家世界性一流公司,所以可以说是“特丽珑”造就了今日索尼在消费电子产品市场的霸主地位。但随着传统显象管电视逐渐淡出市场，各种新类型电视如等离子电视、液晶电视、液晶背投电视、DLP背投电视等平板电视出现在消费者眼中，而索尼显然有对平板电视投入太大精力，研发相对滞后，特别是上世纪90年代中期，面对发展平板电视还是CRT电视，心有旁骛的索尼保守地选择了继续坚守特丽珑显像管，所以导致了在新兴的平板电视市场上索尼失去了大片市场份额。而在绝定转型发展平板电视后，又在选择下一代显示技术方面，经过了几年的摇摆，丧失了大量市场机会。接下来，我就分别就目前索尼在市场上的几种类型电视结合这1个月的销售实习心得谈谈索尼产品的产品特点及与其他品牌电视的比较。
1. 传统显象管电视。
这是索尼的优势产品，“特丽珑”彩管无人匹敌，尤其是近几年发展为“贵翔引擎特丽珑”后，更是使索尼贵翔电视在显象管电视市场上傲视群雄，在销售实习过程中，我也发现了消费者对于索尼的特丽珑电视都赞不绝口，基本用不着介绍，只要提到索尼品牌就已经代表了优质的显象管电视技术，特别是索尼HZ系列电视其超精细显象管更是吸引了许多索尼产品的发烧友购买，所以至少在产品性能上索尼是绝对有其优势的，只是在销售中我也发觉，现在影响索尼显象管电视销量的主要还是价格，同样档次的电视，索尼一般都要高于进口品牌400－500元，而相教于国内品牌更是达到1000元。YJB虽然将29寸贵翔电视压到了2000元以下，但在这类普及型29寸电视档次上，国内品牌如TCL、康佳等一般都在1500左右，当然在普及型29寸机型上，索尼还是有价格优势于其他进口品牌的。
热销机型：DA29M80、YJB2(AR29T80D)
2. 等离子电视。
2003年1月索尼中国宣布首次向中国市场推出等离子平板电视，但是几年的市场操作下来，却发现销售状况并不佳，这主要是因为索尼并不掌握等离子屏的核心技术，必须向竞争对手购买，以致成本高昂，一无技术优势二无价格优势自然很难说服消费者来购买，所以，索尼今年也逐渐淡出了等离子电视市场，目前市场上已经很少见到有索尼等离子电视销售，但我在这里提等离子电视的主要原因是竞争对手在等离子电视上的重视，尤其是松下，由于松下是等离子电视的主推者，也掌握着一些世界领先的技术，尤其是其最近影视红星范冰冰拍的广告更是深入人心，在我的销售实习过程中，也经常有顾客提到这个广告。等离子电视确实有其屏幕超大超薄，高亮度高对比度等优点，但也存在着功耗较大、工作热量大，价格高等缺点，不过国内也有一些厂商在积极克服等离子的这些缺点，如松下有型号将43寸等离子电视功耗降到了250W左右，随之热量也大大减少，而价格上，某些品牌如三星42D5S价格仅为19800元。
3.液晶电视、晶极光电视（液晶背投）
最近，索尼一举推出了以“BRAVIA”为副品牌的液晶电视和液晶背投两大系列新品，尺寸涵盖从26英寸到60英寸的主流机型。索尼最终在平板显示技术上选择这两种技术是有其原因的，我个人分析下来是首先在市场需求上，因为在40英寸以上大屏幕市场，由于索尼拥有自己的一些技术优势，液晶背投生产比等离子成本低，拥有更大价格优势，且原来的技术难题灯泡寿命问题也得到解决，达到8000小时；而在40英寸以下市场，液晶电视又比等离子具有不可比拟的节能等技术优势，因此可以说索尼是根据市场需求推出了这两大产品；其次过去索尼一直没有掌握在平板电视技术上的核心竞争力，等离子屏技术原来从NEC等厂家购买，液晶屏技术则从三星等公司采购。如今敢于不再重视等离子，缘于索尼在液晶电视上走到一个拐点：控制了液晶屏技术：目前索尼与三星合资建设的第7代液晶屏生产线已投产，7代线生产出的大屏幕液晶在成本上与6代线相比，优势明显，索尼已在液晶电视上掌控了先进的技术，并重新处于领先。
而“BRAVIA”又是索尼想继WEGA贵翔品牌后重新打造的新的电视产品副品牌，这也是为了彻底摆脱过多将WEGA品牌纠缠于传统显象管电视而在高端平板电视上重新包装打造的新品牌，索尼最近花重金在各大电视台投放了大量BRAVIA晶极光电视的广告，这也是我多年看到久违的SONY电视产品广告，可见索尼对于BRAVIA电视的重视程度。
在我销售实习过程中，正逢两款新机型晶极光电视上市，E50A10和E42A10，确实，这两款机型由于造型简约漂亮加上电视广告的宣传吸引了很多消费者的注意，询问者也不少，只是可能目前消费者对于液晶背投这类新型平板电视类型不是非常了解，经常将其与传统CRT背投混淆从而对性能造成了一定的误解，我想这也是为什么索尼一直将液晶背投电视强调为晶极光电视的道理吧。目前在液晶背投电视上，我认为各大竞争品牌类似产品不多，索尼有产品性能优势，只要在销售过程中做好相应的性能介绍和购买指导肯定能够使消费者青睐的。不过，值得注意的是，在液晶背投电视产品上，LG 48寸液晶背投电视：LG 48SZ50LP仅为10000元不到，而索尼E50A10产品售价达19000多，对手价格优势非常明显。
在市场上消费着询问最多的还是液晶电话，现在很多消费者在思维上都将液晶电视与平板电视划上了等号，确实，液晶技术发展起步早，技术也较为成熟，液晶电视拥有低功耗、无辐射、重量轻、体积小等优点，消费者也对于液晶电视有非常强的认同感，许多消费者都愿意将自己的第二台电视或卧室电视的选购放在液晶电视上，可见在液晶电视市场上有非常强的购买力，各大厂商都意欲在此一博。目前索尼在销售的液晶电视有KLV－MV系列，销售情况只能说一般，很多消费者都知道夏普在液晶技术上确实有其领先之处，所以普遍对夏普液晶电视比较认同，不过夏普液晶电视实际据我在商城观察下来，无论是色彩表现力还是消费者反馈都不是很理想，所以这也印证产品最重要的还是品质。索尼即将于10月初新上市六款索尼BRAVIA系列液晶电视新品，KLV－V系列和KLV－S系列我个人觉得具有非常强的市场竞争力，其全部采用了第七代液晶面板、内置广色域－冷阴极背光源再现宽广色域等特点自不必说了，其价格我也觉得非常有优势，据悉KLV－S40A10仅售24000元，基本和国内品牌如夏新、新科都同等液晶电视价格相差不多，预计该产品上市后会
有非常强的价格竞争力。
热心网友
时间：2022-05-29 21:01
热心网友
时间：2022-05-29 22:35
这样的问题也来问！
