如何经营好化妆品店呢?
发布网友
发布时间：2022-04-29 17:20
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热心网友
时间：2023-10-22 23:07
首先需要有号召力和市场占有率高的品牌以提升店铺知名度,比如露华浓\欧莱雅\美宝莲\名牌香水等等,以这些品牌的进价出售,赚取返点的利润.以其它二线品牌的化妆品及其它配套用品取得利润.这是经营化妆品的常识.
只要你经营得当,有很多不知名的新生品牌会主动上门推销的,
通常的折扣会在三折左右,并会提供很多优惠条件,比如派营销员上门推销他自己的产品,你可以节约工资,试用妆,退换货率与货款的结算期.
选铺址要注意什么?
必需要是女人客流比较大的区域,面积不需要太大.以降低租金成本.最好是服装街的铺面.
进货要注意什么?
进货要注意选择有信誉的公司,可以有可靠的退换货保证.货品最主要的是注意化妆品的保质期,因为化妆品如果接近相当只有一年左右了可以说就已经很难销售了.
请售货员要注意什么?
售货员要有好的管理制度,完善的管理制度可以清楚的进行销售与库存数字的控制.你可以使用管理软件,象速达财务软件,如果规模小的话使用思讯易捷通单机版进行进销存与
会员管理
也是很不错的选择,价格在一千元左右(不含电脑及其它硬件配置).
薪水提成激励制度.提成应该分品牌,象高利润的品牌应该提高到三至五个点的提成,知名品牌在一个点左右.
售货员必须有化妆品的使用常识.皮肤要好,和良好的勾通能力.
还要注意些什么?
做化妆品最最需要注意的就是产品的过敏反映掌握,特别是新产品.
应当时刻注意让营业员提醒顾客注意先在手部皮肤做测试后使用,可以避免很多麻烦.
如果需要员工管理制度的话,可以象我索要.本人可以提供自己公司的员工手册给你,作适合你实际情况的修改后使用.
热心网友
时间：2023-10-22 23:08
分析原因？人流不够？货品不对路？服务不到位？还是开始就是地址选择有问题？还是销售技巧有问题？
做一个家店最关键的就是你的服务，你服务决定你的VIP客户的质量和数量，你的VIP数量决定你的营业额，当然前提是你产品没问题。
分析原因，一个一个找问题，一个一个解决，脚踏实地做生意，没有做不好的
再者说店有时候也需要养的
不能太着急
加油
热心网友
时间：2023-10-22 23:08
1.店铺选址，主要人流量，周边居民区人量，是不是你的目标消费人群，
2.产品问题，产品档次，产品功效，用户口碑如何？
3.促销*，促销活动方案，促销目的，促销手段？
4.会员管理，会员数多少，会员营销做的如何？
5.竞争分析，周边同行，你们的产品\品牌？
当然还有很多要分析的，我当初加盟肌肤快线连锁店时，在总部参加培训笔记记了两个本，当时觉得自己很傻，但努力是值得的，我的店经营很成功，在当地小有名气。
热心网友
时间：2023-10-22 23:09
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