什么叫权重分销

发布网友发布时间：2022-05-16 15:10

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热心网友时间：2023-10-27 13:15

　　1、权重分销，就是你的市场占有率的分销。比如你有100家店，有50家做了分销，你的数值分销就是50bps。
　　2、权重分销的重要意义：销售部门最重要的绩效考核指标之一就是权重分效率。具体说，就是销售团队要具备快速的，大面积地将产品卖到各个商店的能力，这个能力比在店内争夺各种资源的能力都重要。

热心网友时间：2023-10-27 13:16

80%的权重分销
宝洁进入中国*十几年，用崔广福的话说，所做的最成功的事情，就是其一直坚持80%的权重分销，并作为公司的第一策略始终没有改变。80%的权重分销指的是，宝洁至少要在可产生80%日化产品销售的地点实现全面的终端覆盖。而宝洁市场的所有策略都是为了保证这一目标得以完成。可以说宝洁进入中国的十几年，正是中国市场经济转型中的十几年，这中间国内的渠道模式曾发生了数次大的变化。从最初计划经济色彩浓重的国有百货站渠道，到各大批发经销商的兴起，直到最近，大卖场、超市渠道又骤然崛起成为主流。随着这些变化，宝洁也做出了数次调整。虽然每次调整的方法都不相同，但其基本原则是：无论什么样的改变，其最终的结果都一定要最有效率。

热心网友时间：2023-10-27 13:16

权重就是选择重要的地方
分销是讲各类商品分开销售,

wtd是什么意思报表中

WTD 加权分销或者叫权重分销，Weighted distribution

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