防水材料省级总代理/经销起步阶段如何运作?

发布网友发布时间：2022-05-15 02:01

共1个回答

热心网友时间：2023-11-22 23:56

1 没有低成本的渠道建立方法，因为你这个不是稀缺产品。需要你在人员方面，广告方面都有投入才能建立你的渠道，拓展你的渠道。人力，物力，财力一个都不能少。
2 以项目合作的形式来招商个人觉得是比较有吸引力的。
3 具体合作方式的话，我建议不要合作到终端零售商，你管理下一级的代理商就可以了，不可能可以跨界别管理到位的。合同方面，比较重要的是价格保密体系和防串货体系。
4 以办事处的形式运作市场是比较好的。追问非常感谢，我这边的省级代理就是以生产厂家驻当地的办事处的形式设立的，你认为到下面的地级市或县级市还需要设立办事处吗？另外请教以办事处的形式运作市场的优势有哪些？谢谢指教。

追答1，办事处的形式出现，起码让人觉得你是和厂家的合作关系，而不仅仅是代理关系。因为代理关系的话利润空间就没那么大。
2. 办事处多少是有限公司形式，规模上就更规范化。