这两年大量实体店灭亡,新的商机下,什么东西又会崛起?
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发布时间：2022-05-15 23:21
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热心网友
时间：2024-02-29 01:08
随着互联网的普及，社会生态规则发生发翻天覆地的变化，很多传统实体店相继倒下，同时新的商业模式不断崛起，这是时代发展的产物，我认为要火了的有这么两个方面。
1. 社群会火。做好一片区域的某一个小领域的服务并且实现增值。
现在随着城市化扩张，随便一个小区都能住一两万人以上，如果你能很好地解决这一两万人的一些需求，就是一个很大的市场，很有潜力。
举一个例子：在武汉的一个小区门口附近有个卖蔬菜的店，我已经观察他们一年多了。他们店里的客户几乎是哪个小区的，最初他们是通过在店里张贴群二维码的方式，凡是加微信并且进群，都会送你一些东西。不到一年的时间，他们已经有了好几个微信群了。并且赢得了大部分用户的信任。
他们每天会在群里公布今天到了哪些新鲜的蔬菜，并且把不同的蔬菜组合成一份一份的，在群里卖 几乎每天都不够卖，然后挨家挨户送货上门，因为他们一直把品质做得很好，用户都很信任他们，甚至谁家里有客人，都会提前告诉他们备一些什么菜，这家店都会在第二天给你备好送过去。后面他们又开始做了一些衍生，开始卖土特产，都是用预售的方式，比如去乡下找到一片很好的水果，在群里直播一下，用户通过预定，他们再采购，拉回来统一配送给用户。效果真是特别好。
每做一次这样的团购，群里都特别活跃。甚至后面他们开始扩展到卖生活用品了，有次特别奇葩的，他们竟然包了很多的饺子在群里卖，做饺子的过程全程直播，大家看着放心真材实料。硬是让这个小区当天大部分的人都吃了一顿饺子。所以，社群我觉得是很有潜力的，有很多人在做，但是真正做好的很少。
2. 新农民会火。 我觉得第二个商机在农村。
尤其是随着现在物流和网络的发达。农村有着巨大的潜力。以前8090后的农村人都喜欢外出务工，其实我觉得，现在应该返乡了。我把这种能利用互联网思维发展农业的称之为新农民。农村有什么优势？农村环境好，人工成本低，种植的农产品容易成本低品质好。而传统农业，最大的矛盾就是农民种出来的东西没销路，往往一个很便宜的农产品需要经过一级一级的收购商分销商才能流入城市居民的家庭中。这中间的附加成本和损失都是很大的，时间成本也很长。
现在物流和网络的优势，完全可以打通这个渠道，省去中间成本。从农民手中直接流通到城市家庭中。虽然现在已经很火了，但是我觉得还是有巨大的潜力的。
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时间：2024-02-29 01:08
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时间：2024-02-29 01:08
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时间：2024-02-29 01:09
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时间：2024-02-29 01:10
01、这几年大量实体店灭亡，消失的都是什么类型的实体店？
这十几年以来，大家都在讨论实体店与电商的冲突，很多人都认为实体店要消失，但是你有没有看到，开店的依然在开店，做生意的依然在做生意。
不可否认，电商的确给实体带来了冲击，通过这十几年的培育，尤其是移动互联网的发展，让现在的消费者习惯于躺在床上，坐在办公桌前，点击手机进行购物。
1、消失的第一种类型的实体店：体验度低的实体店。
我们需要的是冷静的分析和看待这样的一些冲突和矛盾，消失的到底是那些类型的实体店或者说被网络冲击最大的是那些类型的实体生意：
我的观点是：体验度低的实体产品，消费者会越来越倾向于在网络上购买；体验度高的产品，比如说安全性能要求高的婴幼儿产品、体验消费氛围的，比如说饭店、美容美发、健康理疗店以及高端人群需求的产品，实体店的生意并没有收到网络的冲击。
人群范围的定位：低端消费人群倾向于在网络上进行购买，而中高端的消费人群是会越来越倾向于实体店的消费，这也就是需要我们自己的生意定位清楚我们的消费目标人群。
因此，这十几年以来，消失的第一类实体店类型就是产品或者服务体验度低的实体店。
2、消失的第二种类型的实体店：还是在用传统生意方式经营实体店的生意的人。
2.1、大部分的实体店生意人，都是在用“坐店等客”、“赚产品差价”以及“死命推销、讨价还价”的经营生意的方式。
2.2、现在的消费者，尤其是年青一代的消费者，和我们以前的购物方式完全不一样，不喜欢讨价还价、喜欢直接一点。现在的消费者，比较懒，喜欢送货上门而不喜欢因为购物而逛街。
因此，现在的实体生意，更需要我们重视的是“服务”，在服务的基础上，产品只是顺带的，我们就必须满足消费者的需求来进行变化我们的生意模式：网购可以送货上门，我们为什么不能送货上门；网购可以用手机下单购买，我们实体店为什么不能直接用手机下单购买？
因此，消失的第二类实体店类型就是还在用传统的生意方式经营今天生意的人。
02、现在的实体店的经营模式：不要再用20年前的生意经验来操作今天的生意
1、实体店的产品布局：改变以前的认知：认为店里面所有的产品都必须要有高的毛利，然后价格虚高，消费者讨价还价。
生意的产品一般按照三种方式来进行设计产品链：引流型产品（占比20%）、利润型产品（占比70%）、形象型产品（10%）。
三种产品的作用不一样，引流型产品的作用主要是吸引客户、利润型产品主要是帮助我们盈利，形象型产品主要是帮助我们满足高需求的客户。
2、实体店的客户经营：改变以前的客流模式：天天坐在店里面等着客户上门的靠天吃饭的经营模式。
利用合作的思维，我们只要知道，我们的客户早已经成为别人的客户，我们所需要做的就是找到和我们拥有同样目标客户的商家，和他们合作就行了，把他们的客户吸引到我们的店里面来。
比如说，我自己是做童装生意，开的是童装店，那么我们的目标客户集中的地方就是幼儿园、小学或者幼教机构等等，我们的做法很简单，利用引流型产品，到目标客户集中的地方进行吸客，把这些客户给自动吸引到我们的童装店，客户来了之后就是利用成交方式进行成交别的利润型产品。
当然，我们需要改变的生意经营模式还有很多......
03、未来的实体店一定是越来越好做，但是好做的是社群性质或者社区性质的实体店。
1、社区性质的实体店：这样的实体店经营所覆盖的人群范围是有限的，大概是周边三公里范围，所服务的人群也是小区性质的居民。
2、社群性质的实体店：这样的实体店，构建的是社群模式，这样的社群模型就是100个钢丝客户+1000个粉丝客户+10000个会员客户。
3、这样的实体店，强调的是：服务。服务体现在持续的帮助客户提供解决问题的方案
比如：客户比较懒，我们就可以送货上门；我们也可以提供小程序，让客户在手机上下单。
再比如：我们通过资源的整合，持续的提供更多的性价比超高的产品。
再比如：我们实体店的产品，做到性价比超高，价格比网上的还便宜，质量比其他的精品要好，这就看我们如何来进行供应链的整合了，这才是经营生意的真正能力。
未来的实体店一定是越来越好，关键是我们如何来经营自己的生意。
淘汰的永远不是实体生意本身，而是淘汰落后的生意经营模式以及还在用落后生意经营模式经营今天生意的人！
个人建议，仅供参考！
