求一份大学生暑假实践报告,关于做促销的,1.实践目的2.实践过程3.实践总结 5000字以上
发布网友
发布时间:2022-05-13 18:06
我来回答
共2个回答
热心网友
时间:2023-10-19 16:29
商场促销社会实践报告
系部名称:xxxxx 专业:xxxxx x 年级:大一 班级:旅游xxxx x
姓名:xx 学号:xxxxxx 实践单位:某超市
实践时间:2011年7月5日至2011年8月5日 共30天
社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会,接触社会,了解社会,投身社会的良好形势;是培养才干的好渠道;是提升思想,修身养性,树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动,有助于在校学生更新观念,吸收新的思想与知识。社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干。社会是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了基础。
为了更好地了解社会,锻炼自己,感受社会就业的现状体验一下工作的乐趣,这学期的假期根据自己的时间和实际情况,在家附近的超市找了一份临时工,做促销员。在超市不能坐着,也不能在超市随便逛来逛去,得时刻注意服务顾客。虽然每天只有上午或下午班,但一段时间下来,还是腰酸脚疼。
在学校有作息时间表的约束,而在这里,可以无所事事的像木瓜呆在那儿,然后老板不满意你的表现和扣你工资或者将你开除。积极的就是主动接近顾客,拉近与顾客的距离,然后耐心的推销产品。这锻炼了胆量、语言约束能力和心理洞察力。短短的工作让我体会到了就业的压力,自己能力的欠缺和社会的艰辛,同时让我感到工作的无比快乐,一种让我在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦。
促销是指对既有和潜在顾客,运用各种积极方式,吸引他们并进而刺激其购买需求,以增进超市各类商品的销售。主要包括人员销售、广告宣传及其他相关促销活动。超市的促销目的:1、在一定期间内,扩大营业额并提升毛利额。2、稳定既有顾客并吸引新顾客,以提高来客数。3、及时清理店内存货,加速资金运行回转。为了减少库存,通常会进行计划外的促销活动,降价清仓可以清除过多库存。有是有必要策划除降价之外的清仓促销活动。4、提升企业形象,提高超市市场知名度。用有特色的广告或商品展示来对特定商品进行促销。顾客能全面认识与感知店面设计、清洁状况、服务等,从而影响消费者对整个店面的形象。5、和竞争对手相抗衡,以降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。一项新奇、实惠、有效的促销活动,会使消费者对该超市的商品购买愿望增强,从而打败竞争对手。
促销是一种很好的工作体验,通过人与人之间的沟通,可以了解很多知识。我主要促销电器。促销的安排:促销前的短暂培训,了解电器的名称、性能、型号、价格等,面对顾客的语言组织,仪容仪表。正式工作是早上九点上班,到达指定地点做好准备工作,摆好宣传资料,礼品赠品,调整心态迎接顾客。工作完后要进行工作总结,大家一起讨论工作中的问题及战果。
促销就是通过自己把厂商的产品推销给消费者,对促销员来说,推销产品的同时也是向别人推销自己。通过自己的语言形态,让他人了解自己。
推销员应具备的素质:1、有良好的专业素质。首先必须了解产品的相关知识,这样才能做到有问必答,准确流利地回答顾客的问题,使顾客明白消费,顾客也更能了解产品,迅速推销出去。
2、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力。推销产品时,语言要合理得当,说话要有条理,让他人感觉你的亲和力。面对具体问题是要保持良好心态,努力解决问题。
3、要有良好的心理素质和受挫折的心态。促销会面对社会上形形色色的人,每个人的道德修养和素质不同,会使工作中遇到很多问题。遇到素质好的顾客当然好,也会有刁钻古怪的顾客故意为难你,此时必须保持良好的心态,不能与顾客发生冲突,和顾客好好沟通解决问题。有时一天的工作可能收获不大,但不能气馁要分析原因,总结经验。
4、要有吃苦耐劳的精神,坚持不懈。促销很枯燥,每天说着同样的东西而且都是站着,要用笑脸迎接每一位顾客。
5、要善于向身边人学习,看看别人是怎么促销的,多学习他人的长处,优点。6、要学会换位思考,要站在消费者的角度上去考虑,只有通过这种换位,你才能抓住消费者的心理,然后再去对症下药采取对策来说服消费者。
不管做什么事,态度很重要,顾客是上帝,不能得罪顾客。得罪顾客说明不能很好的和他人相处,使心情不好,还可能辛苦工作的工资没了。要做到待客热情周到,语言礼貌文明,尽量满足顾客要求。
这次实践中学会了很多,深刻体验到金钱的来之不易,每天面对的都是同一件事物,既无聊又辛苦。体会到父母的辛勤以及那些工作者的辛苦,这是在学校学不到的,为我未来的工作生活和工作积累了宝贵的经验。也体会到金钱买不到的往往是自己亲身经历后得到的别人得不到的亲身经验。还有重要的一点是人际交往方面,社会上人际交往非常复杂。大家因为工作而走到一起,每个人有自己的思想和个性。在人际交往中,我们不能够改变一些东西,要学着适应它。在待人接物、如何处理人际关系方面有了很大进步。在工作中要不断学习积累,遇到不懂的先自己想办法解决,实在不行请教别人。要自强自立,以前有父母照顾,现在不是小孩子了,出门在外要自己解决问题,不管遇到什么困难、挫折要自己面对。
一切认识来源于实践,实践是检验真理的唯一标准。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性,并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展。实践的不断发展,不断提出新的问题,促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决,社会因此进步,人的认识能力也不断提高和改善。实践,就是把我们所在学校学习的理论运用到生活中。实践可以为以后的工作打基础。
也认识到专业很重要,学好专业知识能让工作进展顺利。需要理论与实际结合,只有理论没有实际操作,只是纸上谈兵,是不可能在社会上立足的。要特别小心谨慎。我的专业和英语相关,学好英语,能流利地和外国人交流,能更好地为工作,为顾客服务。如工作中遇到一位外国客人,这就需要用英语来解决问题了。
采纳吧!
热心网友
时间:2023-10-19 16:29
5000字有点难 你直接百度搜索有很多范文的
大学生促销员社会实践报告3000字
但是有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的大学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少。毕竟,...
评选活动方案
【创佳投票】100万+场投票活动使用,更专业稳定安全-免费使用;可做多种类型投票活动,多种场景模板提供选择,多种功能可自定义配置,可根据客户的行业类型,提供全方位的解决方案;用户群体庞大,服务于数万家大小企,30万+客户;5万+企业;举行中大型活...
大学生暑假团队社会实践总结1500字
一回到家乡在一家超市找了一份临时工,做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁,一脸幼稚、迷茫地站在那,不断地提醒自己要大胆地接近顾客,拉拢顾客,可好长一段时间站在那一声不吭的。但慢慢地放开胆去尝试,其实这种交流比想象的容易多了。 在学校,每天有作息时间表约束你。课程表会告诉你,今天该干什么,明天又有...
求大学生暑期社会实践报告(关于卖手机或手机维修)
实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对明华电脑城也有了更深的了解,通过了解也发现了该公司存在一些问题:(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工公司的较好运转;(2)销售业...
求一份大学生暑假实践报告,关于做促销的,1.实践目的2.实践过程3.实践总...
4、要有吃苦耐劳的精神,坚持不懈。促销很枯燥,每天说着同样的东西而且都是站着,要用笑脸迎接每一位顾客。5、要善于向身边人学习,看看别人是怎么促销的,多学习他人的长处,优点。6、要学会换位思考,要站在消费者的角度上去考虑,只有通过这种换位,你才能抓住消费者的心理,然后再去对症下药采取对...
大学生社会实践报告1500字范文
大学生社会实践报告1500字范文【一】 一、实践目的 这是我第一次经历社会实践。我实践的单位是我姑姑的一个生活用品专卖店。对于一个大学生生而言,敢于接受挑战是一种基本的素质。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在...
大学生社会实践报告1500字范文关于销售
大学生社会实践报告1500字范文关于销售【一】 我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。 1、最基本的就是在接待当...
大学生暑期社会实践心得体会1500字左右
在今后的学习生活中,我将摆正心态,正确定位,发奋学习,努力提高自身的综合素质,适应时代的需要,做一个对社会,对人民有用的人。 对于大多数学生而言,挣钱是打工的首要目的。有的却认为挣钱并不是大学生打工的惟一目的,不少同学把打工看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。因为打工一方面可以把学到的理论知识应用...
大学生暑假社会实践心得2000字
社会实践,对于在校大学生来说,是自我能力培养的重要方式。作为大二学生,我们不应再迷茫,而应有明确的目标,制定可行计划。社会实践应当注重过程,通过实践提升自己。我选择在假期进行促销工作,体验社会就业现状,享受工作乐趣。促销不仅锻炼沟通能力,还能了解不同人对节日的习惯习俗及旅游计划等。我主要...
急求一份暑假社会实践报告!2000字左右!
我的暑假实习报告 大学的最后一个暑假,我去区检察院实习,时间是从二00二年七月十六日至八月九日。实习期间努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化,尽量做到理论与实践相结合,在实习期间能够遵守工作纪律,不迟到、早退,认真完成领导和检察人员交办的工作,得到院领导及全体检察干警的一致好评,同时也发现了自己的...
大学生的社会实践报告总结
大学生社会实践报告总结(一) 近放暑假的时候,我们班开完班会,班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表,要求我们利用暑期的时间投身到社会中去,目的是要我们从此刻开始积累社会 经验 。暑期社会实践活动是学校 教育 向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段,能够有助于大学生接触社会,了解社会...