求救——笔记本销售技巧

发布网友 发布时间：2022-05-13 14:02

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热心网友 时间：2023-10-11 16:29

所有的销售技巧，包括笔记本销售技巧，可以简单地浓缩成一句话，那就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的*，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种*的满足。

当你与顾客进行行之有效的沟通时，顾客所感受到的不应该是你要卖给他东西，而是能够从你这个得到非常专业的他所想要的帮助。这，就是最关重要的销售任何产品的技巧。

许多专业销售人员感觉到自己在实际销售中面对的最大的、最令人头痛的、最难应付的问题就是价格问题。那么，为什么在销售中卖方会经常遇到价格问题？金钱是否就是决定买方购买的因素？对于这一问题，我们关键是要正确认识和理解两种因素，一是清洁因素，二是满足因素。

金钱并非最主要的激发买方购买的因素，金钱不足以激励买方产生强大的购买力量。当然，买方会因为支付太多而感到沮丧，但只是当他们认为其他人与他们相比能得到折扣或更低价格时才会这样。买方对付价格的态度与他们对待清洁的态度具有明显的相似之处，人们一般只是在手脏了的时候或是习惯性地去洗手，仅是想保持清洁的或维持习惯的愿望促使人们去洗手，这对价格与购买也是一样，所以价格因素在心理学上又称作清洁因素。

如果金钱并非最主要的激发买方购买的因素，那么是什么呢？心理学通过大量研究证实，买方购买的动力大多来自于成就感、对自身工作的满意、工作本身所具有的挑战性、所担当的责任、个人发展的可能性以及对未来的期许等，这在心理学上称作满足因素，因为它们能够促成满足，而清洁因素仅仅通过它们形成的不满足感起作用。

所以，强调买方拥有产品后的价值感，而非对自己产品的观感，譬如成本，在销售中是最最重要的技巧。

建议读一本书：
《行为心理学》（学苑出版社，2003年）。章乃器学院导师推荐书目 http://znq.zjgsu.e.cn/eWebEditor/UploadFile/200810309249872.xls
《行为心理学》全集下载(txt格式)：http://psychology.t.sohu.com

热心网友 时间：2023-10-11 16:30

首先你要克服自己的紧张心理，根据心理专家的研究，紧张大部分源于未知和自卑。相信这两个因素都在影响着你，。所以建议你先树立自己的自信心。要相信你是最棒的，没人比你厉害。其他人都是菜鸟。至于专业知识当然要抓紧时间学习，祝你早日开单

热心网友 时间：2023-10-11 16:30

做这行的首先你得先了解你所卖的东西，不但要了解配置还要了解市场价格走向。针对不同的客户群体（比如学生），他们要求的配置价格就不一样。还有重要的一点就是，做这行的要大胆开口，主动跟客户沟通（平时多练练），了解客户你才能更好的去如何销售。而且多跟有销售经验的老手多靠近了解了解。
慢慢来吧，心急吃不了热豆腐。

热心网友 时间：2023-10-11 16:31

我一朋友是做这个的，他的经验比较丰富，我平时有朋友卖电子产品都找他一起去，你可以问问他