做为一个房地产销售小白,首先需要掌握哪些技能?

发布网友 发布时间：2022-05-13 16:37

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热心网友 时间：2023-09-06 20:19

对项目、对市场、对客户的深度理解 对项目、对市场、对客户的深度理解是对一个优秀的销售代表的最基本的要求，没有了它一切无从谈起。它是销售人员打仗的武器。 对项目的理解应像了解自己一样了解它，包括优势、劣势、基本参数、设备实施、园林景观、销售条件、物业服务、地产知识、相关法律常识等等。 对市场的理解包括：国家及区域的经济*及情况；房地产市场的走势；区域内的竞争项目情况及在售项目情况；本项目区域内的人文、经济、道路交通、生活娱乐配套情况等等。 对客户的理解：持续不断的挖掘客户需求。只有在了解了客户需求的前提下，才能有针对性地给客户提供能够满足需要的产品和服务！

热心网友 时间：2023-09-06 20:19

做房产销售，和其他销售一样。要有专业的知识。起码一手房，二手房办手续需要什么程序，应该知道。要掌握客户的心理需求，是否愿意在这个城市买房？买什么样的房，心里价位是多少？然后找到匹配的房源。让客户信任你是最基本的。客户就是门外汉。引导很重要，真诚打动了客户，自然就是愿者上钩。当然，最终都是谎言，一切以成交，赚钱为目的，所有的销售成功就是谎言。

热心网友 时间：2023-09-06 20:20

我12年做的二手房销售，把你在当地城市所有楼盘有所了解，每个区域的楼盘，租房。新旧楼盘高的，低的分别画出来并标记。，这个城市要熟悉，尤其是路况。最好把城市地图背下来（我在郑州就背下来了）然后收集一点人文、历史，摸清客户到底为什么买房？这个很重要我一个月的时间把这些全做到了！我在顺驰房产，三个月我成交了9套房，一套别墅，同时和同事共同成交了一套。租房成交了96套。

热心网友 时间：2023-09-06 20:20

作为一个优秀的房地产销售人员应具备的基本素质有，良好的心态 良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。 销售业绩好的时候，要想到销售业绩不好的时候；销售业绩不好时，要想到业绩好时。跟了很长时间的客户订了房子又退了，要能承受的住打击；有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，要不气馁。别人能完成了销售任务，自己还差很多，就要学会如何面对业绩压力。处事应该波澜不惊，心态平和！

热心网友 时间：2023-09-06 20:21

良好的心态良好的心态是成功的基础。说起来容易，但做起来很难。心态非常容易受到外部环境的影响而波动，特别是在当下浮躁喧嚣，物欲横流的社会环境中。销售业绩好的时候，要想到销售业绩不好的时候；销售业绩不好时，要想到业绩好时。跟了很长时间的客户订了房子又退了，要能承受的住打击；有一个团购的大客户交了订金，但没有签约，要不气馁。别人能完成了销售任务，自己还差很多，就要学会如何面对业绩压力。处事应该波澜不惊，心态平和！