商场里面有很多高档的店铺无人问津，为什么依然可以屹立不倒？
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发布时间：2022-05-14 08:32
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热心网友
时间：2023-10-11 14:58
大家好，我是陌上小桑树，我来回答这个问题。
想必大家今年的压力应该都挺大的，本来大家的生活已经非常的不容易了，毕竟现在买房那么贵，然后每个月的工资的话还房贷也剩不下多少。
而偏偏在这样的情况下又遇到了今年的疫情，导致大家几个月没有收入。本来说大家基本上过年的时候说什么也就一两个月的工资，这些钱其实也就刚够我们过年期间的开支，然后之后我们就要紧接着去上班去挣钱，来维持我们的生活的运转。
但是今年一下子在家呆了几个月，导致我们的钱都花光了，然后现在回到城市都可能很长时间缓不过劲来。我还记得当初专家们说疫情过去之后会有一个报复性消费，结果完全没出现，大家对此的反映说还包括啥呀，钱都造光了，没钱花了。
那么我想生活中肯定不是说我们普通人这么难过，我觉得那个商场这种就像提出所说的那些高档店铺，他们的日子肯定应该更不佳的不好过呀，本来感觉他们就没什么生意，然后今年疫情他们可能更加的惨一点，但为什么还是屹立不倒呢？
其实呀，原因主要有以下几个方面下面我们就来给大家详细的说一下。
首先的话，商场对于一些奢侈品品牌是有优待的，而优待又分为两个层次，也就是两种情况。
第1种一般的奢侈品品牌。首先大家知道商场本身也是需要人气的，然后它内部能够有一些奢侈品的品牌的话，对它的整个商场形象也是一个加分项。
所以说商场再邀请一些奢侈品牌入驻的时候，都会提出一些好处，比如说减免一部分租金啊，或者说是赠送一些其他的补贴呀，都有，而这些算到店铺的运营成本上面，那么它肯定是相对其他店铺它的运营成本就更低一些。
第2种则是那些国际大牌。
比如说我们常见的一些像LV啊爱马仕一样这种国际大牌的话，他们如果要入驻商场，别说商场问他要租金了，甚至是商场花钱求着人家过来呢。还有一些更厉害的品牌，他们会直接要求分整个商场的营业额，厉害吧？
三年不开张，开张吃三年
除了商场本身对于这家品牌的优待之外，更重要的则在于一般奢侈品品牌呀，他们都是三年不开张，开张吃三年的。
首先我们的生活之中能够用得起奢侈品的本来就很少，也就是说本来就不会出现天天都有人去买这样一个状况，而且奢侈品本身的利润非常的高，基本上卖一单的确可以让他们家吃很久。
所以说也正是以上这几种原因，导致我们能够看到的一些奢侈品牌，尤其是一些国际大牌，感觉他没什么生意，但是在商场里还一直开着。
热心网友
时间：2023-10-11 14:58
同样一条棉质裙，大品牌5k，小品牌1-2k，再小的店铺500，其实仔细看，质量做工差不了很多，那点细节差，根本造成不了十倍价格差。
1，针对高端国际大牌，很多商场都是贴钱请其入住的，甚至还会出装修，管理等费用，我还看到过一些大牌还跟商场谈整个商场营业额谈分成的，当然商家辉配合商场做引流
2，租金、及店面出售溢价转手，最典型的代表就是星巴克咖啡，肯德基的店面在中国*有买，有租，中国近几年的地价，房价飞涨，品牌知名度的原因哪怕做转租给其他家也能收一笔高额的转让费。
3，城市中心线下展示形象店，就是做广告，给用户体验，前期植入，用Lv来举例，可以算一笔账给刚毕业的小青年埋下一个*种子，假以时日有钱记得来买Lv啊 ，广告效果比互联网电视，及其他新媒体省钱太多。
4，目标客户不一样，像卖白菜那样乱哄哄的抢和扫货 还能叫小部分人享受的奢侈品吗？品牌店铺，不需要熙熙攘攘的客流，而是客户质量。也许一天只成交了2个顾客，但是一个顾客消费1万多，那么人家一天销售额也就2万多了。不同品牌不同档次面对的顾客也不同。你只在网上比价格，但是很多有质量的顾客，对商品的质地，版型，售后服务都会非常重视。所以不能用客流来判断一个店铺好与坏。
去商场买衣服的可能买的是服务，之前买了件毛衣一千六百多，结果穿了几次起球了，而且毛衣变形，超难看，大品牌，我简直呵呵了，不是说不让你起球，只是还没有我网上买的两三百的耐穿呢！还有一次买了一套夏装，当时在店里试穿的时候各种好看，她们那块镜子里我哪个角度都好看，两千多呢，结果回家一看丑死了，巨显胖，不死心找了好多镜子照，死难看，现在还在那儿撂着呢，也因此认清了一闺蜜，因为当时闺蜜也各种劝我买，简直玩不成！
现在网上三五百的买来穿穿，觉得很不错，好多质量也很好的，样子也多，而且可以每季都买，不喜欢了送人捐掉都是可以的，再也没有动过必须去商场买衣服的心思了！
还有最重要一点这些奢饰品店都有固定客户，并不是靠着去店里的散客。再就是客户过来一个电话就搞定了，根本不用客户亲自来。你以为换着追限量款和新款的这种客户会亲自去店里吗？这种在有钱人无论哪个领域都是特殊阶层。这和你去银行存个5000万和你去存个5万。待遇能一样吗？你看过谁在大厅里数5千万吗？都是专属服务，并且人家会随时掌握第一手信息，经常还会有活动聚会。随时都可以销售。
这个问题其实是社会阶层的问题，一个奢侈品它是有固定客户的，人流少不是原因。打个比喻，一个富人签一份合同就可以挣几千万或上亿，和一个打工的人的薪资能比吗？富人一个电话就让奢侈品送到家而去服务VIP，打工的包括白领买一个奢侈品也要攒钱才买，而且不止去看一次。就那LV来说，富人买回来用过一次可能就扔了，工薪阶层就算赞几个月的工资买了穿在身上你也进不了人家那个圈子。
当你足够大牌的时候，不是你和商场谈！是商场和你谈！商场也需要一些大牌撑门面的，没有大牌，商场会掉价，没档次，你会逛吗？大家都不傻，商场拿大牌和快时尚一个条件和待遇，大牌就不得和你玩，所以大牌完不成商场定的任务，也是不会被清场，反而会害怕大牌没赚到钱会退场。
有些一般名气的品牌，入驻里面不是要销量赚钱，要的是区域广告。商场里的亏损是小，外界带来的广告效益真的很大。而且地区的人们就回去信任这个品牌，从而会带来很大的盈利。不知道我的看法是不是正确。
中国人用奢侈品纯粹为了面子，证明我有钱我买的起！就像喝红酒，倒一杯干了，我就觉得可笑，我是这么认为的，这也是一个社会问题，因为中国人的虚荣心实在太强，各个领域边边角角都存在着攀比，这才导致了这些所谓的奢侈品在国内流行，甚至不入流的货也硬是被捧成奢侈品了。
眼见未必是实，你看到的是店铺一直开着，其实可能老板不知换了多少批了。亏了的走了，想试试的又来，前赴后继，给你的感觉就是看着没生意还一直不倒的假象。其实任何商品只要你不看重品牌，实体店一样能买到物美价廉的东西，很多甚至比网上还便宜。
没什么人逛的店不代表生意差，他做一单一万多一天做三四个单四五万营业额你看不出有人去买东西的。甚至比那些排队买单的店利润高的多！所以不懂不要这么看自己的想象去分析。哪来的什么厂家补贴？你当加盟店品牌方不收加盟费倒贴给你？这可能么？倒贴也是贴自己的直营店！
其实他们都有比较固定的客源，一有新品就给客户打电话，那些钱多人傻的客户很享受这种被重视的感觉，好歹也会消费些。我有个亲戚每次人家一打电话就乐滋滋跑去了，七八千一件的衬衣相同款式都要买几件，几万块一根的皮带，几千块一根的皮表带不眨眼就买了，就是一个月给老人几百元都不愿意咯，要不怎么叫傻呢。
高端商场货品卖的是品质，更是一种如家的服务！当然价格也很高，但是到这类商场来消费的顾客都是有经济实力的，遇到推销得好的导购，推销的产品让顾客满意一个单子就是几万或者几十万都有可能！但是这类顾客少购买实力强！所以高档商场看似无人，但是来的人都是基本80%左右是来购物的，这类人平时比较忙平时无时间逛商场，所以商场能够照样营业。
首先作为商场需要这些奢侈品品牌支撑场面，房租可免，另外赠送装修费用以表接纳意向！其二奢侈品品牌的顾客现在基本很少到店选购，店铺到新品后直接微信发照片选就好了，高质量的VIP喜欢一款包包的话各色各个大小规格的全收，送到家后实在不喜欢的会退回，不过退回几率会很少，虽然这些宝贝都可能不会被用上半次，谁叫人家当时看着不碍眼，关键还是有钱呢，这是普通老百姓消费群理解不了的.
还有一个原因就是。 广场的开发商，为了吸引商家来投资、为了楼上的住宅区、商铺卖的贵一点，所以像名气大一点的超市那些，要不就不用铺租、要不只收他百分之三十的铺租。目的就是想留住他们。来吸引别人投资。大的品牌都座立在此了，房价再每平方升一千块钱。一个广场算下来都多十亿八亿了。所以这是一种营销手段。
热心网友
时间：2023-10-11 14:59
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时间：2023-10-11 14:59
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时间：2023-10-11 15:00
