我是一个外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格?

发布网友 发布时间：2022-05-14 06:20

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热心网友 时间：2023-10-08 19:23

你要看客户，我感觉迎合客户的心理是最重要的，例如印度客户，量大但是质量要求不会太高，就是要便宜，你就要抓住这一点。欧美客户质量要好，你就可以偏重质量方面说，价格可以高一点。 还有就是 看客户是做自主品牌还是做经销商了。。。自主品牌当然你就推荐他用质量好的，这样他的东西才能做的好。。经销商的话 他肯定要的是利润，你价格要给他优势。

热心网友 时间：2023-10-08 19:23

第一：不要马上就降价
要先说你的产品这个价格的原因，可以说产品原材料是新料，包装是好的包装
然后可以说下你报的这个价格给其他很多老客户和大客户都是这个价格 他们也是接受的
一分钱一分货
第二：问下客户的数量，适当给予降价。

热心网友 时间：2023-10-08 19:24

老生常谈的问题了。
客户买的仅仅是价格吗？你有成本价格，加上合理的费用和利润。订好了价格就不能动了，任何客人都统一的价格，而报的价格不能动，因为价格是跟据质量、服务相匹配的。
我们可以给客人更好的服务、按时交货等等，但价格是不能变得。现在出口商品的价格这么低，都是大家相互厮杀造成的，得益的还是国外。
其实这个问题我们可以向国外学习，价格都是随行就市，主要谈质量、服务、交期等，谈同行业中货物比其他公司好的原因。

热心网友 时间：2023-10-08 19:25

不知道你所说的是不是报价的问题..
如果是报价的问题的话就好说了.可以给你点资料
一、出口报价核算
(一)报价数量核算
在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
一、出口报价核算
(一)报价数量核算
在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。
(三)出口退税收入核算
　　先查询产品的"海关编码"，可知道*率和出口退税率。
(四)国内费用核算
　　国内费用包括：内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。
(六)保险费核算
　　出*易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险费。公式如下：
　　保险费＝保险金额×保险费率
　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）
　　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。出口商也可根据进口商的要求与保险公司约定不同的保险加成率。
(七)银行费用核算
　　银行费用＝报价总金额×银行费率
　　不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关办理银行查询
(八)利润核算
　　利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入