那回的水果怎样定价

发布网友发布时间：2022-04-21 20:02

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热心网友时间：2024-02-12 05:47

水果店水果定价的方法有，根据选址定位定价、根据附近同行价格定价、根据水果质量定价、巧用零头定价、买量促销定价。
1、根据选址定位定价，在定价格之前建议先去附近各个水果摊、水果店打探一下周围市场价格情况，了解下周围的定价，在这个基础上再适当定价。基本上要和周围价位保持差不多的节奏，否则一不小心就会引发恶性竞争，尤其是落单经营的朋友在定价的时候要格外小心。2、根据附近同行价格定价，以同种单品定价为例，如果定价超出预计的30%，就可以把自己的定价就定在这个毛利点上，提升竞争力。如果同行也是30%，那你就保持这个点就行，但要保证你水果的新鲜度和品质比对方的好，或者要是自己水果质量真的很好也可以适当提高自己的定价。3、根据水果质量定价，水果易损耗，新鲜度决定质量和价格，刚上市时，如果周边没有同类水果，定价可以稍微高点，如果周边已有，那么略低一点点，因为顾客一定会选价格偏低的，此时毛利可以在30%-40%左右。当水果质量下降时，价格需立即调整降低，以求快速出手，此时毛利可以在15-20%左右。4、巧用零头定价，给水果定价的时候要记得多用零头定价，尽量避免使用整数制定价格，比如3元、8元这样，因为价格越明确，顾客对于你所买水果价位的评判越容易、越快速。如果使用零头定价，就有效削弱了价格对于眼球的刺激，在一定程度上降低了损客率。5、买量促销定价，俗话说“一个便宜三个爱”，任何时候，便宜的商品在竞争中总是有着天然的优势，所以夏季热销季节，难免会有库存积压、动销不足的情况，这个时候就可以适当采取买量促销的定价方法，用毛利率低的产品引流。
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