急求销售管理论文一篇
发布网友
发布时间：2022-05-12 21:12
共1个回答
热心网友
时间：2023-10-23 00:03
摘要:提出并完成了一种新的墓于计算机网络平台的工业企业销售部门综合信息管理系统，并进行T方案设计和技术可行性论证，完成了网络硬件平台的实际建立及以共亨数据库为依托的系统软件的开发，实现了网络上大型共享数据库与独占数据库的有机结合与利用.本系统设计原理思想及实现方法可推广到企业整体综合信息管理中去.
关键词:管理信息系统;决策支持系统;数据库;网络;共享
电子计算机作为现代化的管理和计算的工具，已被逐渐引入到企业管理中，它具有计算速度快、管理标准化和规范化等众多特点，正日益受到一些企业管理者的重视.某企业作为我国轴承行业的大型骨干企业，为了实现其销售公司销售、OA系统以及整体信息管理系统的现代化，拟建立大型销售MIS系统，以计算机网络为依托，并在该系统上进行应用、开发和推广，达到内部效益提高及服务于社会之目的，进而实现快速信息传递，为加入国际经济大循环提供现代化的手段.
1、系统设计要求
系统中体现计算机及网络发展的最新技术及应用成果如:开放性、标准性，符合150/051的标准和支持分布应用的原则;实现局网上大型数据库的共享;具有丰富的支持环境，可实现网络资源透明的访问;完全替代原有的手工作业过程，实现计算机化.
2方案设计原则
为了保证整体方案能充分满足系统运行的要求及高度的科学可靠性，在方案设计中遵循以下要求及原则，以保证投资的有效性及时效性.
l)高效益.在系统设计中充分考虑到系统高速度(10MbPs以上)，以满足整体系统及系统中各用户高效益需要.
2)灵活性.保证系统有着良好的灵活可变性，如位置灵活变动，节点数量的灵活增减等.
3)系统扩展能力强.满足IBM，UNIX，XENIX，MACINTOSH和VAX等异种机操作系统连网，远程广域网和数据库运用等.
4)稳定可靠.系统中选用技术成熟，品质高，服务好的产品.
5)简单方便的维护与管理.
6)把计算机及网络最新技术产品同用户具体业务要求及实际情况有机结合起来，具有良好性能价格比，经济实用.
7)整个系统一体化效果，实现透明传输及数据、文件共享的效果等.
3网络系统体系结构
3.1网络拓扑结构及配置网络系统
拓扑结构关系到具体的应用实际，而且关系效益的发挥及系统软、硬件整体系统的维护等，针对该MISES系统的实际情况，拟采用以太网总线结构，完成硬件系统的连接.
3.2网络操作系统
为了保证MISES系统的性能，必须有优秀的网络操作系统加以支持.根据目前微机局域网络操作系统发展的最新动态与最新技术，NOVELLNETWARE网络操作系统以其开放性、安全保密性、容错能力、兼容性、先进的远程广域网及异种机操作系统互连，可装卸模块技术等，并得到了众多著名的软、硬件厂商的产品及技术支持，有着丰富的网络运用软件及广泛的硬件产品选择，取得世界局网市场60%一70%占有率.特别是NOvELLNETwAREv3.11核心内置IPX/SPX，TCP/ZP协议支持等是网络技术的突破.综合分析NOVELLNET-WARE，不仅符合具体应用实际的需要，而且体现了网络运用的最高水平.故本系统的基本支持采用NOVELLNETWAREV3.11100用户软件.
3.3文件服务器系统
文件服务器是整个系统的心脏，是整个系统管理及控制的基础，文件服务器的安全性是系统使用者最为关心的问题，其性能倍受关注:高速、稳定，1/0能力强.在服务器选择时考虑到:系统稳定、可靠、品质好;大容量的内存、硬盘，处理速度高;32位智能网络接口卡，1/0吞吐能力强;磁盘双工容错系统:系统如果检测到某一磁盘控制卡或磁盘发生故障，备份系统就会及时自动接管全部工作，从而避免磁盘控制卡或磁盘损坏带来服务器系统的损坏;磁带机备份系统:在服务器配置了磁带机备份系统，不仅避免大量暂且不用的文件数据占用服务器硬盘，而且进一步保证数据、文件的绝对安全.
3.4网络工作站
为了充分发挥整体投资效益，结合NOvELLNETWARE工作原理，充分利用服务器磁盘空间，必要的资源共享，节省不必要的投资浪费，增强系统安全性(防止病毒等)，及简便维护和统一管理，主要工作站选用无盘工作站，但考虑到OA及开发者的实际需要，部分采用有盘工作站.
4软件系统总体结构
4.1信息流向及关系
本系统信息流向采用单向与双向流程方式，当某业务组输入有关数据，则与其相关的其它业务组即可共享其数据。
4.2系统功能设计
1)合同管理子来统(HTMS)已审定的各类合同的录入，合同的调整、注销;按月统计订货情况，作出月、季、年累计明细表及各网点和推销员订货统计表;合同执行情况台帐和报表;并打印输出、显示和查询合同台帐等.
2)票证管理子系统(PZMS)根据合同台帐和存库资源完成机制销售*的制作和打印;登记合同执行情况台帐;对成品资源量进行调整;汇总打印开票数量和金额;显示查询合同台帐、库存资源和已开*情况等功能
3)库存管理子系统(KFMS)该子系统与总系统的数据暂由软盘进行传递，产品入、出库单，在站出库单的录入;入出库、在站库存情况等统计;打印产品台帐、库房库存、发货记录、在站月报、在站库存、按类统计月报等;查询库存、在站库存的当月台帐、发货记录等功能.
4)计划管理子来统(JHMS)录入下月产量，最新制定的产品销售价格;根据合同台帐的订货情况、实际库存情况及下月产量，编排销售计划表和月、季、年度排产大纲(车门渺信息)及现货资源明细表等并打印输出;提供价格(现价、不变价)、产品资源和合同的查询.
5)网点管理子系统(WDMS)录入各网点报送的当月库存量，并从财务系统取得有关资金占用，回款等信息，制作网点完成报表，指标完成表等各类月报表并打印输出.
6)综合统计子系统(ZTMS)依据库房收入量、合同台帐自动编制销售经营情况分析表、销售完成情况表、产品综合平衡表、机械行业企业产品销售情况统计表等.
7)财务管理系统(CwMS)对各种记帐凭证和银行对帐单等原始单据进行录入、查询、统计、打印;自动生成各类月报;进行企业工资核算，并自动生成打印工资发放表、制作机制凭证.
8)经理决策辅助信丛系统(DSS)为销售公司领导提供合同汇总情况、资源情况、发货情况、货款回收情况、欠款情况、网点指标完成情况等的显示、查询功能，并带有实时性.
4.3数据库设计
对本系统数据库的设计，采用共享数据库和独占数据库相结合的方式，建立共享数据库专用目录，以保证需共享数据的用户对其进行访问.
效益分析
