各位大虾,谁有销售团队负责人的岗位职责?
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发布时间：2022-05-14 01:29
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时间：2023-11-19 03:24
直接上级营销中心经理直接下级销售主管、销售专员
任职资格大专以上学历，市场营销或相关专业。
5年以上工作验，从事本岗位工作2年以上。
身心健康，能正常从事本岗位工作。
素质要求工作具有主动性，能关注细节，独当一面。具有独立操作能力，能顾全大局，承上启下，具有团队精神和沟通协调能力。
诚信敬业、作风严谨，善于学习新知识，接受新事物，为企业发展和部门业务建设提出见解和主张，结合本岗工作不断创新。
具有较强的发展意识，为企业的发展采取各种举措，保证规划目标的实现。
思维敏捷，有较强的市场洞察力和谈判能力。
岗位技能熟悉建筑装饰工程和保温涂料的谈判、施工的监管、工程的验收、结算、回款等经验
熟练应用计算机办公软件或销售管理软件。
岗位职责区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标。组织下属执行销售*及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。
销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围。每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收。
销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标。
市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪。以实现公司市场占有率不断增长的目标。
客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道。负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求。及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。
售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标。
销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议。对客户档案、交易记录等进行综合分析。保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持。
销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神。
领导交办的其它工作。
量化指标
考核办法年度考核、业绩考核
