做外贸的怎样抓住不同客户的购买心理?
发布网友
发布时间:2022-05-14 02:32
我来回答
共1个回答
热心网友
时间:2023-11-24 09:20
1
说出你的优势在哪里。举例子,摆事实,讲道理。
2
熟悉你客户的需求,针对他们的需求去给出对应。
3
不但知道客户的需求,而且知道为什么他们有这些需求。那么你就可以更好的对应客户。
其实产品优势方面无非1价格2品质3产品特性
客户需求不单单指的是产品方面的也包括供应商的态度,对应速度和对应方式。
包括是否沟通通畅,是否管理得当,是否重视客户。
至于客户的需要方面,如果你知道客户所需要的是什么那么就可以尽可能地提供和满足客户的需要。而且如果连客户为什么有这样的需要的话,那么就更精准地满足客户了。而且久而久之双方
就会有工作默契,如果能在客户想到之前想到很多问题的话那么客户就会非常愿意和你们合作了。
以上纯属个人意见,如果不当,请多包涵。