房地产销售逼定技巧有哪些

发布网友发布时间：2022-05-15 21:51

共3个回答

热心网友时间：2024-02-28 05:09

房地产销售*定技巧有以下：
一、销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。”有时越这样说，客户还越买，一是破釜沉舟，二是让客户觉得买得快。
二、喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。
三、假电话：分打进来的电话与打出去的电话。

四、同事间的sp：
1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”。
2、销售代表无法解决问题时。
3、客户下不定时。
4、客户进门时。
五、上下级sp：利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。
六、假客户：安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。

热心网友时间：2024-02-28 05:10

房地产在不同情景下，销售*定技巧有所不同，这里主要基于四种情景进行分析：
一、首次来访购房意向强烈：现场气氛的烘托、诀不放过今天
二、二次回访有意向但非常理性：更多的与客户站在同一平台，对其给予认同，会得到客户更多的信任
三、多次到访屡不成交：苦肉计，舍己利人，客户想不买都不好意思了；利用优惠*
四、来访多次无什么主见喜欢听旁边人的意见：在接待的过程中置业顾问一定要占主要地位，多加引导，切勿受外界干扰（比如其他客户传递的不利消息）追问可以把每种情景都说的详细点吗，谢谢

追答可以看看http://www.mydcyj.com/enterprises/longhu/2014/0414/3147.html 明源地产研究网，希望有帮助

热心网友时间：2024-02-28 05:10

最好的办法就是团队配合，瞒天过海